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Coaching comercial
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Coaching comercial

Se puede decir que incentivar las ventas es uno de los objetivos más importantes en las empresas y que, dada su importancia, requiere de inversión periódica en entrenamiento y herramientas para potenciar el departamento comercial.

El coaching comercial se está convirtiendo en una de las modalidades de esta disciplina más demandadas en la actualidad por los profesionales del marketing y las ventas para potenciar habilidades.

Muchas empresas, pese a haber realizado una buena segmentación de mercado y haber creado productos de calidad a precios competitivos, no logran posicionarse como una marca de referencia en su sector y el coaching comercial puede resultarles muy útil.

 

¿Qué es el coaching comercial y para qué sirve?

A la hora de potenciar el área de ventas, las empresas tienen muchos recursos a mano. De hecho, la inversión de capital no es la única y más necesaria, también importan el entrenamiento de las personas que integran el área comercial, las relaciones dentro del equipo y si los objetivos individuales están alineados tanto con los del equipo como con los de empresa.

El coaching comercial se enfoca en potenciar las ventas en las empresas a través del entrenamiento y la motivación de las personas tanto de forma individual como grupal.

Durante las sesiones, el coach pone en marcha estrategias para trabajar la motivación, el aumento de la seguridad, la autoestima y la consecución de metas con los siguientes planteamientos:

  • ¿Qué expectativas de ventas tiene la empresa?
  • ¿Qué objetivos cuantitativos tiene el departamento comercial?
  • ¿Qué objetivos cualitativos se ha marcado el departamento comercial?
  • ¿Cómo se están midiendo los resultados?
  • ¿Qué impide que el equipo de ventas sea más efectivo y eficaz?
  • ¿Qué actitud predomina en el equipo de ventas?
  • ¿Cuál es el sistema comercial que siguen los vendedores?
  • ¿Qué procedimientos utilizan los miembros del equipo?
  • ¿Qué niveles de motivación muestra el equipo de ventas?
  • ¿Qué opinan los clientes del área de ventas?

Además del coaching, incorporamos elementos de otras disciplinas como la inteligencia emocional y la programación neurolingüística.

 

Objetivos:

Es una herramienta de éxito para alcanzar los siguientes objetivos:

  • Ayudar a potenciar las habilidades comerciales en los integrantes del equipo de ventas. El coach propone una mirada hacia el interior de cada profesional y le ayuda a buscar vías para sacar el mejor provecho a sus talentos.
  • Cuando se trata las habilidades conocidas, el coach se centra en cómo mejorarlas y perfeccionarlas de cara a su labor comercial.

Orienta a los profesionales de las ventas a la hora de diseñar objetivos y planes de acción siguiendo los parámetros de la estrategia de mercado. En ese sentido, cada coach es una especie de intermediario entre la empresa y su equipo comercial.

 

¿Cuáles son los principales beneficios de seguir un programa de coaching comercial?

Cuando el entrenamiento de los equipos comerciales se lleva a cabo de manera eficaz, lo más normal es que esto se traduzca en una mejora de sus resultados.

Los equipos evolucionan hacia un estadio superior tras un proceso de coaching comercial.

Los beneficios que aporta al equipo son los siguientes:

  • Mayor autonomía de los equipos comerciales.
  • Creación de un protocolo de ventas.  
  • Aumento de la motivación.
  • Aumento de la productividad.
  • Control y dominio de emociones.
  • Eficacia en los procesos de atención a los clientes.
  • Fidelización de los clientes.
  • Mayor tolerancia ante la frustración.

 

Dirigido a:

Profesionales del mundo comercial, emprendedores y cualquier persona que quiera desarrollar sus habilidades comerciales.

 

Método y formato

La metodología está basada en la confianza, el compromiso y la responsabilidad. Durante el entrenamiento, tendrán lugar sesiones grupales o individuales según sea el caso, donde se irán trabajando todas las competencias a desarrollar a través del coaching.

 

Duración

La planificación del programa y el diagnóstico inicial serán decisivos para establecer el número de sesiones y la duración del programa.


¿Qué distingue a este programa de los demás?

La metodología EVOIDE®, un programa que es 100% práctico y flexible, que combina herramientas como el coaching, con programación neurolingüística y técnicas de desarrollo de la inteligencia emocional con resultados probados.

Short Description

Se puede decir que hacer que los clientes compren es uno de los objetivos más importantes en las empresas y que dada su importancia requiere de inversión periódica en entrenamiento y herramientas para potenciar el departamento comercial.

Sobre EVOiDE

C/ Emilio Lemos, nº 26 5.9
41019 Sevilla

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