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Desarrolla tu inteligencia comercial
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Desarrolla tu inteligencia comercial

Ya sea por experiencia o por los conocimientos que vamos adquiriendo a lo largo del tiempo todos llegamos a tener un método o un procedimiento de ventas, aunque lo llevemos a cabo de forma inconsciente y claro está, desde esa inconsciencia nunca sabremos cuanto más podríamos haber conseguido y lo que es peor seguiremos teniendo los mismos resultados.

Durante décadas lo más importante ha sido desarrollar técnicas de ventas, unas con más acierto y otras con menos, aunque en los últimos años la tendencia ha sido combinar técnicas de ventas con el desarrollo de habilidades como la escucha activa, la empatía, etc. Con este programa queremos ir mucho más allá, vamos a desarrollar tu inteligencia comercial como base para que alcances tu máximo potencial y consigas los mejores resultados.

 

¿Qué es la inteligencia comercial o de negocios?

La inteligencia comercial va mucho más allá de aprender técnicas de ventas y utilizar herramientas de desarrollo comercial, es una forma de ver el mundo de los negocios, de buscar, analizar e interpretar la información que necesitemos de forma sistemática. Tener claro quién es tu cliente objetivo, como llegar a él, que esté dispuesto a interactuar contigo, que sea él quien te diga lo que espera de tu producto o servicio, así sabrás como conectar lo que el necesita con lo que tú ofreces y finalmente compre.

La inteligencia comercial hay que aplicarla desde la prospección al cierre de la venta, supone desarrollar habilidades de comunicación en todo su espectro, es decir, verbal, paraverbal y no verbal, siendo conscientes tanto de lo que nos están comunicando como de lo que estamos comunicando, además, es muy importante también identificar cual es el sistema representacional dominante del interlocutor, es decir, si es visual, auditivo o kinestésico, para presentarle la información en la manera más efectiva posible para que realmente, haya entendimiento entre ambas partes y la transacción llegue a buen fin.

Otro aspecto importante es saber cuál es el estilo de comportamiento de la persona que tenemos delante, cuales son sus motivadores, etc. para entenderla y adaptarnos.

 

 

 

Este programa está dirigido a:

Dueños de negocio al frente de la gestión comercial de la empresa.
Responsables comerciales independientemente del tamaño de la empresa.
Comerciales que quieran mejorar sus ventas y crecer profesionalmente.
Otros perfiles que quieran desarrollarse en el mundo comercial.
 

Objetivos del programa

  • Desarrollar el máximo enfoque comercial.
  • Desarrollar habilidades de búsqueda y análisis de la información.
  • Desarrollar habilidades de comunicación.
  • Desarrollar habilidades de negociación.
  • Desarrollar habilidades para la toma de decisiones.
  • Desarrollar el habito de hacer planes y cumplirlos.
  • Desarrollar habilidades para la prospección.
  • Desarrollar habilidades de fidelización de clientes.
  • Desarrollar hábitos de gestión y planificación comercial.
  • Desarrollar hábitos de automotivación.
  • Desarrollar habilidades para el liderazgo.
  • Saber con quién y cómo contactar para hacer crecer tu negocio.
  • Desarrollar habilidades para saber identificar los nichos de mercado más adecuados a tu producto o servicio.
  • Desarrollar habilidades que permitan marcar estrategias, tácticas y acciones para captar clientes.

 

Método y formato

  • Las sesiones pueden ser individuales en el caso de que sea una sola persona o con todo el equipo comercial si se plantea de esa manera.
  • Todo empieza por el autoconocimiento, por eso empezamos haciéndote una evaluación DISC, para saber cómo te comportas ante distintas situaciones y como te comunicas, que te motiva realmente, que competencias tienes bien desarrolladas y que talentos personales tienes, una información valiosísima sobre ti, sobre tus comportamientos, tus motivadores, tus talentos, tus competencias y te daremos feedback sobre todo ello, lo que hará mucho más efectivo tu programa.
  • Sesiones de trabajo quincenales de tres horas. El o los participantes trabajan de forma planificada y estructurada en cada uno de los aspectos e ítems del programa, sobre su desarrollo, sobre casos reales, sobre su propia empresa y circunstancias de su mercado.
  • Material teórico de autoestudio al final de cada sesión.
  • Ejercicios prácticos, sobre su propio caso.
  • Las sesiones pueden ser presenciales, on line, Skype, etc.
  • Tutorías telefónicas o telemáticas entre sesiones.
  • Las sesiones pueden ser individuales en el caso de que sea una sola persona o grupales en el caso de que se plantee de esa manera, incluso de distintas empresas, siempre que no exista competencia entre ellos.

 

Duración

12 sesiones de tres horas de duración, con periodicidad quincenal durante seis meses. Cabe la posibilidad de hacerlo de forma semanal en tres meses, solo si los participantes están dispuestos y muy comprometidos, por el sobresfuerzo que puede suponer, dado que el tiempo para realizar las actividades a poner en marcha entre sesión y sesión será menor.

 

¿Cuál es la inversión para realizar el programa?

Lo ideal es tener una reunión para evaluar la situación, es decir, de donde partimos, que formación previa y experiencia existe, para a partir de ahí crear un programa lo mas adaptado posible tanto en contenidos, tiempo y precio.

Si te parece interesante ponte en contacto con nosotros para tener una reunión donde podamos explicar todo con más detalles y conocer tus necesidades.

 

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