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¿Tú qué soluciones vendes?

Venta consultiva o venta de soluciones

El pilar en el que sostiene la venta consultiva es el conocimiento de las necesidades concretas del potencial cliente y esto tenemos que  averiguarlo a través de las preguntas que iremos haciendo durante la entrevista de ventas, una vez conozcamos su necesidad podremos ofrecerle el producto o servicio que cubrirá esa necesidad que tiene, transformando las características de nuestro producto o servicio en las ventajas y beneficios que van a solucionar la necesidad que tiene el cliente, porque debemos tener claro que eso es lo que compramos, soluciones que nos aporten beneficios y ventajas…

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¿Esperas un milagro a la hora de vender?

Vaya por delante que las técnicas de venta por si solas no obran milagros, que hay que desarrollar habilidades para la comunicación, incluida la escucha activa, así como habilidades sociales que nos ayudaran a relacionarnos de una manera mucho más efectiva con los demás, también hay que dominar el proceso de ventastener un sistema comercial establecido y por su puesto esforzarse cada día para ser un vendedor de éxito.

Antes hemos mencionado el proceso de ventas y dentro de este está la entrevista o visita comercial que es donde se aplicaran las técnicas de ventas, que es de lo que hoy vamos a hablar, concretamente de dos que a mí me han dado muy buenos resultados, el método AIDA y el SPIN.

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CLAVES PARA ORGANIZAR UN DEPARTAMENTO COMERCIAL

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Publicado también en el perfil de Juan Antonio Jiménez Caballero CEO de evoide en linkedin

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El vendedor "sabueso"

"Un proceso de ventas exitoso empieza con un buen trabajo previo de investigación"

Todavía hoy hay quien me dice eso de "el vendedor donde tiene que estar es en la calle", sin pensar que no todos los productos se venden de igual manera, que los tiempos han cambiado y que es mucho más productivo poner los recursos disponibles donde realmente existen posibilidades de venta y eso implica un trabajo previo de investigación para decidir cual es el perfil del cliente potencial para nuestros productos o servicios porque a partir de hay podremos poner en marcha el proceso de ventas.

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¿Cómo puede ayudarte la PNL a ser un vendedor excelente?

La PNL es una disciplina altamente efectiva basada en la creencia de que toda conducta tiene una estructura y una estrategia subyacente y que, ésta puede ser identificada, modelada, aprendida, cambiada, diseñada y por último reproducida.

 

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