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¿Tú qué soluciones vendes?

Venta consultiva o venta de soluciones

El pilar en el que sostiene la venta consultiva es el conocimiento de las necesidades concretas del potencial cliente y esto tenemos que  averiguarlo a través de las preguntas que iremos haciendo durante la entrevista de ventas, una vez conozcamos su necesidad podremos ofrecerle el producto o servicio que cubrirá esa necesidad que tiene, transformando las características de nuestro producto o servicio en las ventajas y beneficios que van a solucionar la necesidad que tiene el cliente, porque debemos tener claro que eso es lo que compramos, soluciones que nos aporten beneficios y ventajas…

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