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Desarrolla tu inteligencia comercial, ¿conoces al cliente?

Los negocios basados en la consultoría y el tratamiento personalizado —no importa que sea una clínica de medicina estética o una agencia de publicidad—ofrecen mayores posibilidades de conocimiento previo del cliente, respecto a un negocio hostelero, por poner un ejemplo. Un factor de ventaja que los buenos vendedores, comerciales y asesores deben aprovechar.

Poder conocer de antemano a tu posible cliente te ofrece grandes posibilidades, ya sea porque captes la información por su parte antes de sentarse a la mesa y tener una reunión física, o porque gracias a internet puedas investigar en qué punto se encuentra su negocio. Detectar las necesidades específicas a tiempo ofrece estas ventajas:

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Por qué es importante desarrollar tu inteligencia comercial

Si eres el responsable de un negocio o te dedicas a las tareas comerciales, cerrar ventas forma parte de tu día a día. Por eso, es conveniente que desarrolles tu inteligencia comercial.

La Inteligencia Comercial es una habilidad que se mejora tras aprender técnicas de ventas y trabajar distintas habilidades como la empatía o la asertividad. Por este motivo, requiere un entrenamiento tutorizado —con un coach profesional—para poner a prueba estos conocimientos.

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