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Coaching para minoristas: ¿qué es la venta ascendente o upselling?

Dentro de las técnicas más recomendadas para minoristas, destaca la venta ascendente o upselling. Conoce en qué consiste y cómo usarla en tu negocio.

La venta ascendente o upselling es una técnica comecial que se centra en recomendar y potenciar la compra de productos o servicios de mayor calidad y precio. De esta forma, le permite al negocio incrementar sus ingresos.

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Cinco pasos para aumentar tus ventas

En este caso voy a hablaros de forma general de como trabajamos con los clientes que nos piden que les ayudemos a aumentar sus ventas desarrollando su inteligencia comercial, ya sea una empresa de ingeniería, una empresa inmobiliaria, una cadena de clínicas de odontología, una empresa de distribución farmacéutica, una cadena de ópticas, una empresa de textil, un concesionario de automóviles, etc. Ya sé que algunos pensáis que cada sector, cada negocio o cada mercado es diferente… no es que sea adivino, más bien es algo que me han dicho muchas veces y que en ocasiones puede que sea cierto, pero hasta el momento la combinación de nuestro método, con el conocimiento, la experiencia y la determinación del cliente de conseguir los objetivos han sido garantía de éxito.

 

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