Casos prácticos

Conoce ejemplos reales de personas y empresas que quisieron buscar un giro en su vida personal y profesional

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Desarrolla tu inteligencia comercial, ¿conoces al cliente?

Los negocios basados en la consultoría y el tratamiento personalizado —no importa que sea una clínica de medicina estética o una agencia de publicidad—ofrecen mayores posibilidades de conocimiento previo del cliente, respecto a un negocio hostelero, por poner un ejemplo. Un factor de ventaja que los buenos vendedores, comerciales y asesores deben aprovechar.

Poder conocer de antemano a tu posible cliente te ofrece grandes posibilidades, ya sea porque captes la información por su parte antes de sentarse a la mesa y tener una reunión física, o porque gracias a internet puedas investigar en qué punto se encuentra su negocio. Detectar las necesidades específicas a tiempo ofrece estas ventajas:

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4 claves que te indican si tu negocio está listo para crecer

Ser más grande es la meta de muchas empresas y proyectos liderados por emprendedores. Conoce cómo puedes medir si estás listo para crecer.

Cada negocio y cada líder tienen sus particularidades, pero a la hora de crecer hay una serie de claves universales que funcionan a modo de termómetro para todas las empresas. A continuación, veremos cómo evaluar si tú y tu negocio estáis preparados para subir de nivel:

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Cómo mantener un buen nivel de automotivación cuando eres vendedor

Algunos la llaman la «gasolina del vendedor». Y no les falta razón: disponer de automotivación es esencial cuando se trabaja en el sector de las ventas.

No resulta raro que muchos vendedores se preparen y entrenen para mantener controlada la motivación. En el día a día de su trabajo pueden encontrarse con varios aspectos que pueden minar su positivismo y energía.

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Buenos días Fernando, para estar informado con haberte suscrito es suficiente para estar al día de todo lo que publicamos. Que te... Leer más
Miércoles, 25 Abril 2018 08:39
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¿Es viable mi idea de negocio?

Esto se preguntan muchos emprendedores justo antes de dar el paso y comenzar su proyecto. Conoce cómo validar tu idea y ver si puede funcionar.

El camino del emprendedor está lleno de obstáculos y también de satisfacciones. Justo cuando es capaz de dejar esos bloqueos y limitaciones típicas del emprendedor, aparecen con frecuencia dudas sobre la viabilidad o validez de la idea de negocio.

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