Casos prácticos

Conoce ejemplos reales de personas y empresas que quisieron buscar un giro en su vida personal y profesional

El blog de EVOiDE

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El vendedor "sabueso"

"Un proceso de ventas exitoso empieza con un buen trabajo previo de investigación"

Todavía hoy hay quien me dice eso de "el vendedor donde tiene que estar es en la calle", sin pensar que no todos los productos se venden de igual manera, que los tiempos han cambiado y que es mucho más productivo poner los recursos disponibles donde realmente existen posibilidades de venta y eso implica un trabajo previo de investigación para decidir cual es el perfil del cliente potencial para nuestros productos o servicios porque a partir de hay podremos poner en marcha el proceso de ventas.

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¿De verdad quieres prepararte para vender más? Actividades claves para vender más…

¿Cuáles son esas actividades clave?

 

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La productividad que no se mide...no se puede mejorar

¿Cómo medir la productividad y para qué?

Cuando hablamos de los recursos que maneja la empresa y que utiliza para producir no debemos olvidar los más importantes, los RR.HH. o las personas que componen la organización, cada una tiene o debe tener una misión y un motivo de existir dentro de la empresa, es decir, si está, debe ser para algo y ese algo debe aportar rentabilidad a la empresa.

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