Casos prácticos

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7 habilidades que necesitas dominar para ser un gran networker

Desde fuera puede parecer simple, pero moverte bien en ambientes de networking es fruto del entrenamiento de, al menos, estas siete habilidades. ¡Descúbrelas!

Acudir a encuentros de empresarios se convierte en una gran oportunidad para hacer negocios y conectar con profesionales que nos complementen. Eso sí, no basta con hacer acto de presencia: hay que intervenir, conservar, ver oportunidades de negocio y aportar valor a los compañeros.

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Por qué es importante desarrollar tu inteligencia comercial

Si eres el responsable de un negocio o te dedicas a las tareas comerciales, cerrar ventas forma parte de tu día a día. Por eso, es conveniente que desarrolles tu inteligencia comercial.

La Inteligencia Comercial es una habilidad que se mejora tras aprender técnicas de ventas y trabajar distintas habilidades como la empatía o la asertividad. Por este motivo, requiere un entrenamiento tutorizado —con un coach profesional—para poner a prueba estos conocimientos.

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Cinco pasos para aumentar tus ventas

En este caso voy a hablaros de forma general de como trabajamos con los clientes que nos piden que les ayudemos a aumentar sus ventas desarrollando su inteligencia comercial, ya sea una empresa de ingeniería, una empresa inmobiliaria, una cadena de clínicas de odontología, una empresa de distribución farmacéutica, una cadena de ópticas, una empresa de textil, un concesionario de automóviles, etc. Ya sé que algunos pensáis que cada sector, cada negocio o cada mercado es diferente… no es que sea adivino, más bien es algo que me han dicho muchas veces y que en ocasiones puede que sea cierto, pero hasta el momento la combinación de nuestro método, con el conocimiento, la experiencia y la determinación del cliente de conseguir los objetivos han sido garantía de éxito.

 

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Cuesta mucho encontrar oportunidades de venta como para desperdiciarlas


Caso práctico de conversión de presupuestos, propuestas u ofertas.

En este caso voy a hablaros de algo que ocurre bastante a menudo, más de lo que nos gusta reconocer…empecemos planteándonos estas preguntas:

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