Casos prácticos

Conoce ejemplos reales de personas y empresas que quisieron buscar un giro en su vida personal y profesional

¿De verdad quieres prepararte para vender más? Actividades claves para vender más…

ball-626873_1920

¿Cuáles son esas actividades clave?

 

Entre estas actividades comerciales clave están el conocimiento profundo del producto o servicio, el análisis del territorio, el análisis de los clientes potenciales, la planificación estratégica y táctica, etc. a partir de todo esto podremos hacer una prospección dirigida exclusivamente a clientes realmente potenciales para nuestro producto o servicio, contactandolos de la manera que hayamos establecido estratégicamente, por ejemplo, si nuestra estrategia se basa en el marketing por referencias, buscaremos a quien pueda referenciarnos al cliente potencial con el que queremos entrar en contacto, si nuestra estrategia esta basada en email marketing pues lo haremos a través de esta herramienta, si nuestra estrategia es el telemarketing pues igual, etc.

 

Para desarrollar las competencias o habilidades necesarias para saber realizar todas las actividades clave comentadas con éxito hay que estar formándose continuamente, es muy necesario para la empresa poner los medios para ello, porque esta demostrado que invertir en formación aumenta la productividad, en este caso la comercial y los beneficios. 

 

Como profesionales tampoco podemos olvidar que la formación nos revaloriza y por ello debemos aprovechar al máximo la que nos viene por parte de la empresa, aunque también esta en nuestra mano pensar y establecer nuestra carrera profesional si la empresa no lo hace si queremos crecer y aumentar nuestras posibilidades ante las oportunidades que puedan surgir.

 

En las grandes empresas la estrategia esta establecida por la Dirección Comercial, y son los jefes de ventas los que se encargan de establecer con los vendedores el trabajo táctico…en las pequeñas empresas no tanto, lo que hace primordial en ellas desarrollar la “inteligencia comercial” a distintos niveles. 

 

¿Cuáles son los niveles de desarrollo de las competencias o habilidades comerciales?

 

Esta claro que cada nivel en el organigrama de ventas necesita un desarrollo diferente según el tipo de labor que se realiza, ya sea la de vendedor, jefe de ventas o director comercial…en el primer y segundo nivel estaríamos en un plano táctico, mientras en el tercer nivel que correspondería al de la dirección comercial estaríamos hablando de un plano estratégico.

 

En mi humilde opinión, lo ideal es pasar por ventas y jefatura o dirección de ventas antes de llegar a la dirección comercial, recibiendo la formación y el entrenamiento necesario en cada nivel, esto hará que se adquieran las competencias necesarias para desarrollar la labor asignada con la debida destreza, buscando siempre la excelencia. 

 

Pero, ¿qué pasa cuando el departamento comercial es una sola persona? 

 

Esto es algo que ocurre con mucha frecuencia en las empresas pequeñas o micropymes, que al parecer suponen entorno al 95% de las empresas en España. Puede que quien hace las veces de director comercial sea el dueño y que tenga contratado un vendedor o que tenga establecida una red de comisionistas o puede que el dueño sea el director comercial, el jefe de ventas y el vendedor al mismo tiempo.

 

Cualquiera que sea el caso de cada empresa, según su tamaño y estructura requiere de profesionales con unas competencias y un entrenamiento diferente dependiendo de las labores a realizar, pongamos un ejemplo, imaginemos que tenemos dos empresas, una que trabaja a través de comisionistas autónomos y otra que tiene comerciales en nómina, ambas cuentan con un director comercial, ¿tendrían que desarrollar las mismas competencias ambos profesionales siendo los dos directores comerciales?

 

Hay muchos más aspectos a tener en cuenta que los comentados en el párrafo anterior, ese es solo uno de ellos, pero sirve para introducir lo necesario del estudio del puesto, las competencias a desarrollar en el puesto y el perfil del profesional en base a ello.

 

Este es un tema muy interésate que sin duda daría para un gran debate, porque existen muchas y distintas experiencias, pero creo firmemente en la necesidad de formación y entrenamiento para contar con los mejores profesionales en los departamentos comerciales de las empresas.

 

Si quieres saber mas o te has planteado tu propio entrenamiento o como gerente y dueño de tu empresa el de tus vendedores, etc. ponte en contacto con nosotros y estudiaremos tus necesidades para aportarte un programa de desarrollo que se adapte de verdad a lo que necesitas y con el que consigamos un aumento de la productividad comercial de verdad.

 

Hazlo a través de la web o envíanos un correo a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. o a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. y nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad.

5 cosas que puedes hacer para ganar clientes y fid...
Sinergología “Tu cuerpo dice a gritos lo que por t...

Artículos relacionados

 

Comentarios

No hay comentarios por el momento. Se el primero en enviar un comentario.
¿Ya està registrado? Ingresa Aquí
Invitado
Martes, 25 Junio 2019
Espera un minuto, mientras que estamos haciendo el calendario

Etiquetas

motivación Desarrollo Personal coaching comercial flexibilidad Networking coaching para autónomos clientes consultoría comercial Lectura del lenguaje corporal idea de negocio caso práctico Gerente Coaching comercial para clinicas herramientas existe una creciente demanda procastinación Motivación Coaching Empresarial consultoría de ventas equipo coaching para franquicias Coaching para el desarrollo Comercial   En las empresas son importantes las personas y equipos metodología del coaching Consultoría #Mentoringparaemprendedores comercio minorista coaching para empresas Mentoring talento feedback desarrollo profesional actitud Sistematizar programas Desarrollo Empresarial venta cruzada optimización del tiempo coaching para emprendedores #DesarrolloEmpresarial Coaching de equipos personal Departamento Comercial vendedor eficiencia planificación coaching para minoristas coaching empresarial comercial asertividad Comunicación Desarrollo Profesional Coaching de ventas plan de negocio comercio empresas Gestión Compromiso laboral Consultoría Comercial Resistencia al cambio Pymes consultor de empresas Inteligencia Emocional mujeres Evolución RR.HH neurolingüística amenaza Competencias comerciales viabilidad Coaching de Ventas Coaching de Negocios programa Aumento de la productiviadad Eisenhower DISC Visión emprender marketing para clínicas emprendedores prospección Sistemas metas retail Desarrollo comercial emprendedor aumento de ventas Gestión del cambio inteligencia comercial acompañamiento empresarial descargables Plan de ventas venta al detalle Previsión de plantillas Recursos Humanos Coaching Comercial Sinergología #Coachingparaemprendedores plan de negocios negocios Coaching consultoría de negocios gestión del tiempo Neuroventas coach de negocios coaching de ventas Coaching Ejecutivo Empatía estrés consultoría desarrollan actividades comerciales y Entrenamiento comercial Autoconocimiento Ventas Clínica de odontología PNL Tipos de motivación ventas Proceso de ventas conciliación asesoramiento estrategia creación DAFO entrenamiento bajo emprendimiento tareas minorista Cosultoría empresarial Asesor de Ventas Sevilla Desarrollo Comercial Coaching comercial consejos Formación comercial habilidades Dirigir nuevo negocio Investigación Comercial venta clínica Aumento de la productividad guías productividad proyectos Asesoría Comercial liderazgo cliente misterioso
cta-logo

¿NO SE AJUSTAN LOS PROGRAMAS A TUS NECESIDADES?

Cuéntanos qué necesitas y prepararemos
un programa a tu medida

Sobre EVOiDE

C/ Emilio Lemos, nº 26 5.9
41019 Sevilla

¡Suscríbete al blog!

POLÍTICA DE COOKIES: Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continúa navegando, consideramos que acepta su uso. Ver política de cookies

ACEPTO

DESCARGA GRATIS NUESTRA

GUÍA PARA REACTIVAR TU NEGOCIO

Nombre y apellidos*
Please type your full name.

E-mail*
Invalid email address.

¡Quiero mi Guía descargable GRATIS!
¿Quieres descargarte nuestra Guía Gratuita? Déjanos tus datos y la recibirás al momento en tu correo electrónico.

NO compartiremos tus datos con terceros ni te enviaremos SPAM.
Nombre*
Please type your full name.

E-mail*
Invalid email address.

Teléfono
Entrada no válida

*
Entrada no válida

Entrada no válida

*
Entrada no válida

¡Quiero mi Guía descargable GRATIS!
¿Quieres descargarte nuestra Guía Gratuita? Déjanos tus datos y la recibirás al momento en tu correo electrónico.

NO compartiremos tus datos con terceros ni te enviaremos SPAM.
Nombre*
Please type your full name.

E-mail*
Invalid email address.

Teléfono
Entrada no válida

*
Entrada no válida

Entrada no válida

*
Entrada no válida

¡Quiero mi Guía descargable GRATIS!
¿Quieres descargarte nuestra Guía Gratuita? Déjanos tus datos y la recibirás al momento en tu correo electrónico.

NO compartiremos tus datos con terceros ni te enviaremos SPAM.
Nombre*
Please type your full name.

E-mail*
Invalid email address.

Teléfono
Entrada no válida

*
Entrada no válida

Entrada no válida

*
Entrada no válida