Casos prácticos

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Como dejar de ser Notte para convertirse en Giorno

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Este es el caso de un emprendedor que después de una primera etapa de crecimiento inicial se quedó estancado y esto le produjo lo que llamamos el bloqueo del emprendedor, un bloqueo que no hacía más que incrementar ese estancamiento entrando en un círculo vicioso que le estaba llevando a una situación de decrecimiento o como se ha puesto de moda en llamar ahora, un crecimiento negativo bastante importante con su consiguiente bajada de ingresos…

Para nombrar a nuestro emprendedor usaremos un nombre ficticio, ya que para nosotros es muy importante cumplir con la confidencialidad que debemos a nuestros clientes, así que en adelante hablaremos de Notte, que representa el cómo me lo encontré.

Cuando Notte me contacto por teléfono, me dijo que le habían hablado de nuestro trabajo, de lo que hacíamos, etc. un amigo que había pasado por la misma situación que el…charlamos un rato y concertamos una cita para la siguiente semana. Durante nuestra conversación telefónica me dijo muchas cosas que dejaban clara su desesperación, como que se estaba planteando dejar el negocio, que lo había intentado todo y no sabía qué hacer más, que no merecía la pena tanta lucha y que esto le estaba influyendo de tal manera que incluso su salud se estaba resintiendo.

Es fácil imaginar el estado de Notte, ¿verdad? Si has sido o eres emprendedor sabes que esto ocurre con bastante frecuencia, e incluso es posible que hayas pasado por algo parecido, pues se da con bastante frecuencia que los emprendedores pasen por situaciones de este tipo alguna vez y también, que algunos no logren superarlas.

En nuestra primera cita pude constatar, no solo por sus palabras, también por su lenguaje no verbal, su falta de organización y la imagen que presentaba, que la situación era bastante complicada, recuerdo que le dije, que escuchara a su cuerpo, que le estaba diciendo a gritos que si seguía así el desenlace podría ser fatal. Le di algunas pautas para que aprendiera a relajarse y le hice algunas preguntas para que reflexionase sobre su situación.

Pasados un par de días después de nuestra conversación me llamo, me dijo que lo había pensado, que había luchado mucho y que no “tiraría la toalla”, con esa premisa empezamos a trabajar para relanzar su negocio.

Hay que decir que al principio fue un poco difícil porque quería soluciones desde el primer momento, lo cual no me cogió de sorpresa, ya que, esto es algo que suele ocurrir con bastante frecuencia, es muy común por estas latitudes buscar ayuda cuando se está con el agua al cuello…pero pronto tomó conciencia de que teníamos que hacer un diagnóstico profundo de la situación, tanto del negocio, para establecer de dónde partíamos, que se había hecho y también que se había dejado de hacer, como de su persona, es decir, sus comportamientos, sus motivadores, sus competencias, sus ladrones de tiempo, su grado de inteligencia emocional, su grado de inteligencia comercial, etc. que sin duda, estaban influyendo directamente en la situación en la que se encontraba el negocio. Un buen diagnóstico es fundamental para encontrar un tratamiento adecuado a la problemática que se padece.

Con toda esta información podíamos saber que estaba ocurriendo y como él podía estar influyendo en crear esa situación para plantearnos que hacer. Seguimos un programa de doce sesiones, durante seis meses, con sus altibajos, porque había hábitos que cambiar y eso lleva su tiempo y sus recaídas. Fue a lo largo de este programa cuando Notte se convirtió en Giorno.

Esta fue la estructura del programa que nos propusimos, según el sistema que seguimos en EVOiDE, utilizando herramientas especialmente diseñadas para tal efecto:

  1. Sesión branding, análisis de la situación de la empresa, del mercado y sus competidores.
  2. Análisis de comportamientos, motivadores, competencias, habilidades profesionales y nivel de desarrollo de la inteligencia emocional y comercial.
  3. Concreción de objetivos a alcanzar y alineación con los mismos, según creencias y valores.
  4. Concreción de estrategias a seguir conforme a los objetivos marcados.
  5. Planificación de acciones tácticas alineadas con las estrategias.
  6. Puesta en marcha de acciones tácticas y seguimiento de cumplimiento de las mismas.
  7. Análisis de primeros resultados, valoración y cambios, si son necesarios.

 

Durante todo el tiempo que estuvimos trabajando la flexibilidad estuvo presente, porque fue necesario hacer bastantes cambios para que Notte desarrollara e implementara todas las acciones e hiciera seguimiento de todo lo que se ponía en marcha, enfocado siempre en cumplir con los objetivos y metas que se había marcado.

Hay que dejar claro que a Notte le costó cambiar sus hábitos, que no fue fácil, porque tuvo que crear nuevos caminos neuronales para abandonar los antiguos y lo que es más importante, interiorizar que todo esta en constante cambio y evolución, y que esto conlleva, que para ser el Giorno que quería ser, debía dedicar tiempo periódicamente a analizar, marcarse objetivos, planificar, hacer seguimiento de las acciones propuestas y puestas en marcha, evaluar resultados de forma sistemática…este es el camino para pasar de ser Notte y convertirse en Giorno.

¿Estás viviendo una situación como esta o parecida?, si es así y quieres salir de esta situación. Hemos ayudado a muchas personas a superar sus bloqueos y emprender con éxito sus proyectos. Ponte en contacto con nosotros si quieres conseguirlo.

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