Casos prácticos

Conoce ejemplos reales de personas y empresas que quisieron buscar un giro en su vida personal y profesional

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Para resolver un problema lo primero es reconocer que se tiene y lo segundo es tenerlo bien definido...

Puede que no estés consiguiendo tus objetivos de facturación, pero no dudes que existe el porqué está sucediendo lo que está sucediendo y a partir de ese porque nace el qué hacer para solucionarlo, después vendrán el cómo hacerlo, el quien tiene que hacerlo y el cuándo hacerlo… este es solo un ejemplo sencillo, aunque no importa la complejidad del problema, siempre tiene una solución por muy dura que esta sea e incluso puede que la solución sea no continuar con él proyecto en su forma actual o en su totalidad.

Pongo un ejemplo de ventas porque este es un post profesional y el desarrollo comercial es una de mis especialidades, pero esto es aplicable a cualquier situación en la vida tanto profesional como personal.

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Desarrolla tu inteligencia comercial, ¿conoces al cliente?

Los negocios basados en la consultoría y el tratamiento personalizado —no importa que sea una clínica de medicina estética o una agencia de publicidad—ofrecen mayores posibilidades de conocimiento previo del cliente, respecto a un negocio hostelero, por poner un ejemplo. Un factor de ventaja que los buenos vendedores, comerciales y asesores deben aprovechar.

Poder conocer de antemano a tu posible cliente te ofrece grandes posibilidades, ya sea porque captes la información por su parte antes de sentarse a la mesa y tener una reunión física, o porque gracias a internet puedas investigar en qué punto se encuentra su negocio. Detectar las necesidades específicas a tiempo ofrece estas ventajas:

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7 habilidades que necesitas dominar para ser un gran networker

Desde fuera puede parecer simple, pero moverte bien en ambientes de networking es fruto del entrenamiento de, al menos, estas siete habilidades. ¡Descúbrelas!

Acudir a encuentros de empresarios se convierte en una gran oportunidad para hacer negocios y conectar con profesionales que nos complementen. Eso sí, no basta con hacer acto de presencia: hay que intervenir, conservar, ver oportunidades de negocio y aportar valor a los compañeros.

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¿Te ayudaría tener definido TU proceso de ventas?

¿Para que tener un proceso de ventas bien definido?

En mi experiencia y en la de algunos profesionales de la venta a los que admiro, tener un proceso de ventas con pasos bien definidos, lógicos y ordenados, nos ayudara bastante a conseguir nuestros objetivos comerciales.

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Por qué es importante desarrollar tu inteligencia comercial

Si eres el responsable de un negocio o te dedicas a las tareas comerciales, cerrar ventas forma parte de tu día a día. Por eso, es conveniente que desarrolles tu inteligencia comercial.

La Inteligencia Comercial es una habilidad que se mejora tras aprender técnicas de ventas y trabajar distintas habilidades como la empatía o la asertividad. Por este motivo, requiere un entrenamiento tutorizado —con un coach profesional—para poner a prueba estos conocimientos.

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