Casos prácticos

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El blog de EVOiDE

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¿Tú qué soluciones vendes?

Venta consultiva o venta de soluciones

El pilar en el que sostiene la venta consultiva es el conocimiento de las necesidades concretas del potencial cliente y esto tenemos que  averiguarlo a través de las preguntas que iremos haciendo durante la entrevista de ventas, una vez conozcamos su necesidad podremos ofrecerle el producto o servicio que cubrirá esa necesidad que tiene, transformando las características de nuestro producto o servicio en las ventajas y beneficios que van a solucionar la necesidad que tiene el cliente, porque debemos tener claro que eso es lo que compramos, soluciones que nos aporten beneficios y ventajas…

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El vendedor "sabueso"

"Un proceso de ventas exitoso empieza con un buen trabajo previo de investigación"

Todavía hoy hay quien me dice eso de "el vendedor donde tiene que estar es en la calle", sin pensar que no todos los productos se venden de igual manera, que los tiempos han cambiado y que es mucho más productivo poner los recursos disponibles donde realmente existen posibilidades de venta y eso implica un trabajo previo de investigación para decidir cual es el perfil del cliente potencial para nuestros productos o servicios porque a partir de hay podremos poner en marcha el proceso de ventas.

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Para resolver un problema lo primero es reconocer que se tiene y lo segundo es tenerlo bien definido...

Puede que no estés consiguiendo tus objetivos de facturación, pero no dudes que existe el porqué está sucediendo lo que está sucediendo y a partir de ese porque nace el qué hacer para solucionarlo, después vendrán el cómo hacerlo, el quien tiene que hacerlo y el cuándo hacerlo… este es solo un ejemplo sencillo, aunque no importa la complejidad del problema, siempre tiene una solución por muy dura que esta sea e incluso puede que la solución sea no continuar con él proyecto en su forma actual o en su totalidad.

Pongo un ejemplo de ventas porque este es un post profesional y el desarrollo comercial es una de mis especialidades, pero esto es aplicable a cualquier situación en la vida tanto profesional como personal.

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Coaching para minoristas: ¿qué es la venta ascendente o upselling?

Dentro de las técnicas más recomendadas para minoristas, destaca la venta ascendente o upselling. Conoce en qué consiste y cómo usarla en tu negocio.

La venta ascendente o upselling es una técnica comecial que se centra en recomendar y potenciar la compra de productos o servicios de mayor calidad y precio. De esta forma, le permite al negocio incrementar sus ingresos.

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Cómo mantener un buen nivel de automotivación cuando eres vendedor

Algunos la llaman la «gasolina del vendedor». Y no les falta razón: disponer de automotivación es esencial cuando se trabaja en el sector de las ventas.

No resulta raro que muchos vendedores se preparen y entrenen para mantener controlada la motivación. En el día a día de su trabajo pueden encontrarse con varios aspectos que pueden minar su positivismo y energía.

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Buenos días Fernando, para estar informado con haberte suscrito es suficiente para estar al día de todo lo que publicamos. Que te... Leer más
Miércoles, 25 Abril 2018 08:39
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