Casos prácticos

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¿Tú qué soluciones vendes?

Venta consultiva o venta de soluciones

El pilar en el que sostiene la venta consultiva es el conocimiento de las necesidades concretas del potencial cliente y esto tenemos que  averiguarlo a través de las preguntas que iremos haciendo durante la entrevista de ventas, una vez conozcamos su necesidad podremos ofrecerle el producto o servicio que cubrirá esa necesidad que tiene, transformando las características de nuestro producto o servicio en las ventajas y beneficios que van a solucionar la necesidad que tiene el cliente, porque debemos tener claro que eso es lo que compramos, soluciones que nos aporten beneficios y ventajas…

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El vendedor "sabueso"

"Un proceso de ventas exitoso empieza con un buen trabajo previo de investigación"

Todavía hoy hay quien me dice eso de "el vendedor donde tiene que estar es en la calle", sin pensar que no todos los productos se venden de igual manera, que los tiempos han cambiado y que es mucho más productivo poner los recursos disponibles donde realmente existen posibilidades de venta y eso implica un trabajo previo de investigación para decidir cual es el perfil del cliente potencial para nuestros productos o servicios porque a partir de hay podremos poner en marcha el proceso de ventas.

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Autocoaching las 50 preguntas que todos tendríamos que hacernos…

Esta publicado originalmente por Juan Antonio Jiménez Caballero en su perfil de linkedin www.linkedin.com/in/jajcbs y ahora lo comparte en los casos prácticos de la web.

 

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Para resolver un problema lo primero es reconocer que se tiene y lo segundo es tenerlo bien definido...

Puede que no estés consiguiendo tus objetivos de facturación, pero no dudes que existe el porqué está sucediendo lo que está sucediendo y a partir de ese porque nace el qué hacer para solucionarlo, después vendrán el cómo hacerlo, el quien tiene que hacerlo y el cuándo hacerlo… este es solo un ejemplo sencillo, aunque no importa la complejidad del problema, siempre tiene una solución por muy dura que esta sea e incluso puede que la solución sea no continuar con él proyecto en su forma actual o en su totalidad.

Pongo un ejemplo de ventas porque este es un post profesional y el desarrollo comercial es una de mis especialidades, pero esto es aplicable a cualquier situación en la vida tanto profesional como personal.

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Como dejar de ser Notte para convertirse en Giorno

Este es el caso de un emprendedor que después de una primera etapa de crecimiento inicial se quedó estancado y esto le produjo lo que llamamos el bloqueo del emprendedor, un bloqueo que no hacía más que incrementar ese estancamiento entrando en un círculo vicioso que le estaba llevando a una situación de decrecimiento o como se ha puesto de moda en llamar ahora, un crecimiento negativo bastante importante con su consiguiente bajada de ingresos…

Para nombrar a nuestro emprendedor usaremos un nombre ficticio, ya que para nosotros es muy importante cumplir con la confidencialidad que debemos a nuestros clientes, así que en adelante hablaremos de Notte, que representa el cómo me lo encontré.

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Espera un minuto, mientras que estamos haciendo el calendario

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