Casos prácticos

Conoce ejemplos reales de personas y empresas que quisieron buscar un giro en su vida personal y profesional

Herramientas para reactivar tu negocio

A estas alturas creo que todos tenemos más que clara la necesidad de analizar el escenario donde nos movemos para plantearnos las acciones más adecuadas, para posteriormente planificarlas, ponerlas en marcha, hacer seguimiento de las mismas y posteriormente analizar los resultados y en base a estos decidir si se sigue en esa línea o se cambia.

A continuación, os hablo de algunas herramientas de análisis que pueden ser de bastante ayuda a la hora de analizar la situación actual en la que se encuentra vuestro negocio o empresa y poder tomar las acciones necesarias para reactivarla y otras herramientas como el DAFO para analizar las debilidades, las amenazas, las fortalezas y oportunidades de empresa, productos y mercado, por último, otra herramienta como es el BGC con la que podréis analizar los productos y las estrategias de mercado.

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Desarrolla tu inteligencia comercial, ¿conoces al cliente?

Los negocios basados en la consultoría y el tratamiento personalizado —no importa que sea una clínica de medicina estética o una agencia de publicidad—ofrecen mayores posibilidades de conocimiento previo del cliente, respecto a un negocio hostelero, por poner un ejemplo. Un factor de ventaja que los buenos vendedores, comerciales y asesores deben aprovechar.

Poder conocer de antemano a tu posible cliente te ofrece grandes posibilidades, ya sea porque captes la información por su parte antes de sentarse a la mesa y tener una reunión física, o porque gracias a internet puedas investigar en qué punto se encuentra su negocio. Detectar las necesidades específicas a tiempo ofrece estas ventajas:

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4 claves que te indican si tu negocio está listo para crecer

Ser más grande es la meta de muchas empresas y proyectos liderados por emprendedores. Conoce cómo puedes medir si estás listo para crecer.

Cada negocio y cada líder tienen sus particularidades, pero a la hora de crecer hay una serie de claves universales que funcionan a modo de termómetro para todas las empresas. A continuación, veremos cómo evaluar si tú y tu negocio estáis preparados para subir de nivel:

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Excusas y justificaciones, ¿tus amigas o tus enemigas?

Si buscamos el significado de excusa encontraremos que una excusa es el motivo o pretexto que se invoca para evitar una obligación, disculpar una falta o justificar una omisión. Las excusas, como tal, son las razones que permiten que una persona salga airosa de una situación, libre de las culpas o responsabilidades que se le achacan.

Poner excusas es un síntoma claro de falta de asertividad y de responsabilidad ante nuestros actos. Ponemos excusas por nuestras acciones o inacciones ante otras personas, bien por miedo a las consecuencias o a lo que piensen de nosotros, pero nunca para no hacer daño a otros, porque eso en sí mismo ya es otra excusa.

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El compromiso es “abono” para la productividad

Se puede decir que el compromiso es “abono” para la productividad. Hay estudios como el realizado por Hay Group Insight que demuestran que los trabajadores que están verdaderamente comprometidos con su empresa producen un 30% más que aquellos que no lo están.

¿Con que puede estar relacionado el bajo nivel de compromiso?

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