Casos prácticos

Conoce ejemplos reales de personas y empresas que quisieron buscar un giro en su vida personal y profesional

El vendedor "sabueso"

"Un proceso de ventas exitoso empieza con un buen trabajo previo de investigación"

Todavía hoy hay quien me dice eso de "el vendedor donde tiene que estar es en la calle", sin pensar que no todos los productos se venden de igual manera, que los tiempos han cambiado y que es mucho más productivo poner los recursos disponibles donde realmente existen posibilidades de venta y eso implica un trabajo previo de investigación para decidir cual es el perfil del cliente potencial para nuestros productos o servicios porque a partir de hay podremos poner en marcha el proceso de ventas.

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Sistematizar para triunfar

¿Alguna vez has deseado poder dar más de ti?, ¿que el día tenga más horas o más días la semana para que te dé tiempo a todo lo que quieres hacer?, que sufrimiento, desafortunadamente nadie tiene el don de la ubicuidad, además el estrés y la tensión que provoca esta situación sostenida en el tiempo puede acarrearte serios problemas de salud… la buena noticia es que existen diferentes métodos para apalancar tu negocio y que todo funcione de manera optima sin que mueras en el intento.

Se define “apalancamiento” como “hacer más con menos”. Para tener mejores resultados con menos tiempo y recursos, la solución está en los sistemas. Debes sistematizar el 80% de tus procesos, dando oportunidad a cualquier excepción. Eventualmente, estas excepciones se reducirán porque el sistema las prevendrá en muchos casos.

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¿Cómo puede ayudarte la PNL a ser un vendedor excelente?

La PNL es una disciplina altamente efectiva basada en la creencia de que toda conducta tiene una estructura y una estrategia subyacente y que, ésta puede ser identificada, modelada, aprendida, cambiada, diseñada y por último reproducida.

 

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5 cosas que puedes hacer para ganar clientes y fidelizar a los que tienes en tu Asesoría

Casi el 96% del tejido empresarial en España está compuesto por pymes y autónomos, a su vez, estos representan un 65% del PIB y dan trabajo al 67% de la población activa, y este es el mercado de las Asesorías, un mercado donde la competencia crece cada día y que se está transformando debido a esa gran competencia.

Dicho lo anterior, prestar atención a tus ventas y a la operativa del negocio es prioritario.

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¿De verdad quieres prepararte para vender más? Actividades claves para vender más…

¿Cuáles son esas actividades clave?

 

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